چطور با Google Ads فروش خود را سریع افزایش دهیم؟ | آموزش کامل Google Ads برای ایرانی‌ها
مقدمه: چرا Google Ads مهمه و به چه درد کسب‌و‌کار ما می‌خوره؟
Google Ads چیه؟ چه فرقی با سئو و بقیه تبلیغات داره؟
- انواع تبلیغات در Google Ads (جستجو، نمایشی، یوتیوب، اپ و...)
- ساختار اکانت گوگل ادز (کمپین، اد گروپ، کی‌ورد، آگهی)
- چطور از ایران توی Google Ads کار کنیم؟ (تحریم‌ها و راه‌حل‌ها)
- خرید اکانت آماده یا ساخت اکانت؟
- نیاز به سرور مجازی (VPS) و IP ثابت خارجی
- وریفای حساب، پرداخت ارزی، مسترکارت/ویزا کارت مجازی و...
- قدم‌به‌قدم ساخت کمپین در Google Ads (تصویری/توضیحی)
- چطور کلمات کلیدی خوب انتخاب کنیم؟
- نوشتن آگهی جذاب که کلیک بخوره
- تنظیمات هدف‌گیری (مکان، زبان، زمان، دستگاه)
- مدیریت بودجه و بیدینگ (چقدر هزینه کنیم؟ کِی؟ چطوری؟)
- چطور عملکرد کمپین رو تحلیل کنیم (CTR، CPC، Conversion و...)
- نکاتی برای بهینه‌سازی (کاهش هزینه، افزایش فروش)
- اشتباهات رایج در شروع تبلیغات گوگل و چطوری ازشون دوری کنیم
- جمع‌بندی نهایی + چک‌لیست راه‌اندازی سریع
مقدمه: چرا باید از Google Ads استفاده کنیم؟
خب بذار روراست باشیم؛
الان دیگه بازارِ فقط داشتن سایت گذشته.
الان جنگ سر دیده شدنه!
تو ممکنه بهترین سایت، بهترین محصول یا خدمات رو داشته باشی، ولی اگه کسی نبینه‌ات، فایده‌ای نداره.
اینجاست که Google Ads می‌تونه نجاتت بده.
Google Ads (یا همون گوگل ادز)، سیستم تبلیغاتی خود گوگله که بهت اجازه می‌ده توی نتایج جستجو، یوتیوب، سایت‌های پربازدید و حتی اپ‌ها دیده بشی.
اونم نه هر وقت دلش خواست، دقیقاً همون لحظه‌ای که یه نفر دنبال چیزی می‌گرده که تو ارائه‌ش می‌کنی.
Google Ads دقیقاً چیه و چه فرقی با سئو داره؟
Google Ads همون تبلیغاته که وقتی یه چیزی تو گوگل سرچ می‌کنی، بالای نتایج میاد و روش نوشته «Ad» یا «تبلیغ».
فرقش با سئو چیه؟
سئو یعنی رایگان بالا اومدن تو نتایج گوگل.
Google Ads یعنی پول می‌دی تا سریع بیای بالا.
در واقع، سئو زمان‌بره ولی رایگانه.
گوگل ادز سریع جواب می‌ده ولی هزینه داره.
پس اگه تازه‌کاری، یا می‌خوای سریع فروش بگیری، Google Ads خیلی گزینه خوبیه.
انواع تبلیغات در گوگل ادز:
گوگل ادز فقط اون تبلیغ بالای نتایج گوگل نیست. چند نوع تبلیغ داره:
- Search Ads (تبلیغ در جستجو):
همونیه که توی گوگل سرچ می‌کنی و میاد بالا. - Display Ads (تبلیغات نمایشی):
بنرهایی که توی سایت‌های دیگه می‌بینی. مثلاً توی ورزش ۳ یا خبرگزاری‌ها. - YouTube Ads (تبلیغ در یوتیوب):
ویدیوهایی که قبل از شروع یه ویدیو دیگه پخش می‌شن یا کنار صفحه میان. - App Ads (تبلیغ برای اپلیکیشن):
کمپینی برای نصب گرفتن از گوگل پلی، یوتیوب، سرچ و... به صورت یک‌جا.
ساختار اکانت Google Ads: همه چیز سر جاش باشه!
اکانت گوگل ادز مثل یه شرکت تبلیغاتیه که خودش چندتا پروژه (کمپین) داره. هر کمپین چندتا گروه تبلیغاتی (اد گروپ) داره و هر گروه شامل:
- کلمات کلیدی (چیا سرچ بشه تبلیغت بیاد)
- آگهی تبلیغاتی (متنی که مردم می‌بینن)
- لینک صفحه فرود (جایی که کاربر قراره بره)
ساختار حرفه‌ای داشتن، باعث می‌شه بتونی تبلیغاتت رو بهتر کنترل و بهینه کنی.
حالا سوال مهم: چطور از ایران توی گوگل ادز کار کنیم؟
خب ایران تحریمه، پس مستقیم نمی‌تونی وارد گوگل ادز بشی. ولی خب، ایرانی جماعت همیشه یه راهی پیدا می‌کنه
روش‌های واقعی و تست‌شده برای دور زدن تحریم:
- استفاده از VPS (سرور مجازی با IP ثابت خارجی):
- کشورهایی مثل امارات، ترکیه، هلند یا آلمان پیشنهاد می‌شن.
- با این VPS باید همیشه وارد اکانتت بشی (نه با IP ایران).
- ساخت اکانت یا خرید اکانت آماده:
- بعضی سایت‌ها و افراد، اکانت‌های آماده با وریفای کامل می‌فروشن (مثلاً با Billing آلمان).
- یا خودت با کارت ارزی مجازی و آدرس فیک یه اکانت بساز.
- نیاز به مسترکارت / ویزا کارت یا حساب بانکی خارجی:
- برای پرداخت، باید از سایت‌هایی مثل Perfect Money، Paxful یا حتی واسطه‌های ایرانی استفاده کنی.
- یا از سرویس‌هایی مثل «شارژ اکانت گوگل ادز توسط واسطه» استفاده کنی (تو ایران فراوونه).
- ایجاد Billing Address معتبر:
- باید یه آدرس واقعی خارجی (مثلاً از سایت‌های تولید آدرس فیک یا با کمک دوستان خارج از کشور) وارد کنی.
- همیشه با همون IP وارد شو!
- تغییر IP زیاد = ریپورت یا تعلیق اکانت
ساخت کمپین Google Ads قدم‌به‌قدم (آموزش کامل)
- وقتی وارد Google Ads می‌شی (از طریق ads.google.com) و وارد اکانتت شدی، وقتشه اولین کمپینت رو راه بندازی.
مراحل راه‌اندازی کمپین:
- روی دکمه "New Campaign" کلیک کن.
- هدف رو انتخاب کن: مثل "Sales"، "Leads" یا "Website Traffic".
- اگه فروش آنلاین داری، "Sales" رو بزن.
- نوع کمپین رو انتخاب کن:
- برای شروع معمولاً "Search" بهترین گزینه‌ست.
- آدرس سایتتو بده.
- اسم کمپین رو بزن (مثلاً: فروش کفش تابستونی).
- کشور هدف رو انتخاب کن. مثلاً "United Arab Emirates" یا هر کشوری که قصد تبلیغ داری.
- بودجه روزانه رو وارد کن. مثلاً ۵ دلار در روز.
- استراتژی بیدینگ (مثلاً "Maximize Clicks" یا "Manual CPC").
- زبان رو بذار English یا بسته به مخاطب، Arabic، Farsi یا...
- بزن بریم سراغ Ad Group.
انتخاب کلمات کلیدی مناسب (Keyword Research)
- این بخش خیلی خیلی مهمه، چون اگه کلمات اشتباه بزنی، ممکنه کلی هزینه کنی ولی مشتری نگیری.
ابزار اصلی:
- Google Keyword Planner
(توی خود گوگل ادز هست، فقط با VPN یا VPS بازش کن) چطور کلمات خوب پیدا کنیم؟
- مثلاً فروشگاه کفش داری:
- کلمات اصلی: خرید کفش، کفش مردانه، کفش اسپرت
- کلمات طولانی (Long-tail): خرید کفش اسپرت مردانه سایز بزرگ
- منفی کردن کلمات بی‌ربط: رایگان، دست دوم، دانلود، مقاله و...
- کلمات منفی رو با گزینه‌ی Negative Keywords وارد کن که جلوی ترافیک بی‌ربط رو بگیری.
نوشتن آگهی جذاب (تبلیغی که کلیک می‌خوره)
- هر Ad Group شامل چند تا Ad هست. هر Ad هم یه متن تبلیغاتی داره که شامل:
- Headline 1, 2, 3 (مثلاً: خرید کفش مردانه با تخفیف ویژه!)
- Description 1, 2 (مثلاً: ارسال سریع + تضمین کیفیت. کلیک کن!)
- Display URL (مثلاً: shayanwebmaster.ir/shoes)
- چند تا نکته طلایی:
- از کلمات ترغیب‌کننده استفاده کن: تخفیف، رایگان، سریع، جدید، تضمینی
- حس فوریت بده: فقط امروز! ارسال رایگان تا پایان هفته!
- با کی‌وردها بازی کن؛ مثلاً اگه کاربر سرچ می‌کنه "کفش اسپرت"، تو هم تو تیترت بیارش.
تنظیمات هدف‌گیری: تبلیغت رو به چه کسی نشون بدی؟
- Location (مکان):
- کشورهایی که هدفت هست رو انتخاب کن. (مثلاً امارات، ترکیه یا فقط فارسی‌زبان‌ها در اروپا)
- Language (زبان):
- معمولاً English کافیه، مگر این‌که فارسی یا عربی کار می‌کنی.
- Device targeting (دستگاه):
- می‌تونی فقط به موبایل یا دسکتاپ نشون بدی (مثلاً فروش اپ، فقط موبایل)
- Schedule (زمان):
- می‌تونی بگی تبلیغ فقط ساعت‌های خاصی نشون داده شه (مثلاً ۹ صبح تا ۱۰ شب)
مدیریت بودجه و بیدینگ (Bidding Strategy)
انواع بیدینگ معروف:
- Manual CPC: خودت مشخص می‌کنی هر کلیک چقدر باشه.
- Maximize Clicks: گوگل سعی می‌کنه بیشترین کلیک رو با بودجه‌ت بگیره.
- Target CPA: دنبال مشتری واقعی‌ای، نه فقط کلیک؟ این گزینه خوبه.
- Maximize Conversions: اگه Conversion Tracking فعال کردی، این عالیه.
- برای شروع، پیشنهاد می‌شه Manual CPC یا Maximize Clicks بزنی تا ببینی کی‌وردها چطوری رفتار می‌کنن.
تحلیل عملکرد کمپین (خیلی خیلی مهم!)
- خب حالا کمپینت فعاله. باید بدونی داره درست کار می‌کنه یا نه.
معیارهایی که باید چک کنی:
- CTR (Click-Through Rate): درصد افرادی که دیدن و کلیک کردن. بالای ۵٪ خوبه.
- CPC (Cost Per Click): هر کلیک چقدر برات هزینه داره.
- Conversions: چند نفر خرید یا تماس یا ثبت‌نام انجام دادن.
- Quality Score: امتیاز گوگل به تبلیغ و صفحه‌ات. از ۱ تا ۱۰. هرچی بیشتر، بهتر.
بهینه‌سازی کمپین Google Ads (کمتر خرج کن، بیشتر بفروش)
- راه‌اندازی کمپین فقط شروع کاره، اصل کار توی بهینه‌سازیه.
اینا تکنیک‌هایی‌ان که باعث می‌شن کمپینت سودآور شه: 1. کلمات کلیدی رو مرتب بررسی کن
- ببین چه کلماتی کلیک می‌گیرن ولی فروش ندارن → حذف یا Negative کن.
- کلماتی که فروش می‌دن → بیشتر روشون تمرکز کن.
2. آگهی‌های مختلف رو تست کن (A/B تست)
- مثلاً دو تا Headline متفاوت بنویس و ببین کدوم بیشتر کلیک می‌خوره.
3. Landing Page رو بررسی کن
- صفحه‌ای که کاربر بعد از کلیک می‌ره، خیلی مهمه.
- باید سریع لود شه، موبایل‌فرندلی باشه و پیامش با تبلیغت یکی باشه.
4. Location و Device رو محدود کن
- شاید تبلیغ توی دسکتاپ بهتر جواب می‌ده یا فقط از یه شهر خاص.
5. ساعات نمایش تبلیغ
- بررسی کن تو چه ساعتی کلیک‌ها بهترن یا فروش بیشتره. بقیه ساعاتو خاموش کن.
6. استفاده از Extensions
- مثل sitelink، callout، phone number و... برای جذاب‌تر شدن تبلیغ.
اشتباهات رایج تازه‌کارها در Google Ads
- یاد گرفتن از اشتباهات، یه جور صرفه‌جویی در پوله! پس حواست به اینا باشه:
- انتخاب کی‌ورد خیلی کلی (مثلاً "کفش" یا "خرید")
نداشتن Negative Keywords
بی‌توجهی به صفحه فرود (Landing Page)
فقط یه Ad نوشتن (بدون تست)
نداشتن Conversion Tracking
تنظیم نکردن Location / Device Targeting
ول کردن کمپین بعد از راه‌اندازی و بررسی نکردن عملکرد چک‌لیست سریع راه‌اندازی کمپین موفق
- یه خلاصه عملیاتی واسه موقعی که می‌خوای کمپین رو استارت بزنی:
- VPS با IP ثابت
اکانت گوگل ادز فعال و وریفای‌شده
Billing آدرس و کارت ارزی یا واسطه مطمئن
ساختار درست کمپین (کمپین > اد گروپ > کی‌ورد > آگهی)
کی‌وردهای مرتبط + کلمات منفی
متن تبلیغ جذاب و مرتبط
صفحه فرود بهینه
تنظیمات هدف‌گیری درست (مکان، زبان، دستگاه، زمان)
بودجه و بیدینگ هوشمندانه
بررسی روزانه و بهینه‌سازی مستمر جمع‌بندی: Google Ads، یه ابزار قدرتمند ولی حساس
- اگه درست استفاده کنی، Google Ads می‌تونه توی کمتر از یه هفته فروش بیاره.
ولی اگه بی‌برنامه بری جلو، پولتو می‌سوزونه و هیچی هم دستت نمیاد.
پس با آموزش، تست، تحلیل و صبر، می‌تونی یه کمپین موفق داشته باشی. - اگه از ایران کار می‌کنی، با VPS و اکانت درست، کاملاً ممکنه وارد این بازی بشی.
خودت هم می‌تونی اجرا کنی، هم می‌تونی مدیریت کمپینتو بدی به یه تیم متخصص مثل "شایان وب مستر"
نظر خود را بنویسید.